家品市場(chǎng)又迎來新的發(fā)展機(jī)遇。 記者陳楓攝

　　廣交會(huì)歸來家品企業(yè)探索“自建銷售渠道”擴(kuò)大內(nèi)銷

　　文/記者龍樂樂

　　今日，廣交會(huì)第二期就將結(jié)束，佛山家品企業(yè)帶回的不僅是國(guó)外市場(chǎng)逐漸回暖的信息，更有五大家居用品企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟“自建銷售渠道”的設(shè)想。所謂自建銷售渠道，在廣東寶麗雅實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)葉中平的設(shè)想中是區(qū)別于超市、百貨等銷售終端的體驗(yàn)館模式。“我們要建成家品市場(chǎng)的星巴克。這是一種比較‘小資’的銷售方法，就像‘星巴克’，讓你在喝咖啡時(shí)更體驗(yàn)到咖啡文化。”作為主打出口市場(chǎng)的企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，他們很有信心。

　　出口精英轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷

　　2008~2009年對(duì)于佛山家品行業(yè)而言是十分有意義的兩年。“佛山家品以出口為主要市場(chǎng)，以我們公司為例，70%的業(yè)務(wù)來自出口。在金融危機(jī)之中，我們必然要探索一條新的道路。”廣東寶麗雅實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)葉中平告訴記者，他和高明君子玻璃有限公司、南海陽(yáng)晨廚具實(shí)業(yè)有限公司、云浮凌豐集團(tuán)、杭州富麗登塑膠電子有限公司在廣交會(huì)期間一拍即合，結(jié)成“聯(lián)盟”探索自建銷售渠道。這五家企業(yè)的共同特點(diǎn)就是：在出口市場(chǎng)上他們?cè)v橫捭闔，然而在內(nèi)銷市場(chǎng)上卻還算“新兵”。

    在葉中平和他的合作伙伴的設(shè)想中，首批體驗(yàn)館將設(shè)在廣州、深圳。“自建渠道能夠把握住銷售的主動(dòng)權(quán)，操作起來難度大。但是幾個(gè)企業(yè)的聯(lián)合就能夠有效分散風(fēng)險(xiǎn)和成本。”作為內(nèi)地“冠軍聯(lián)盟”的成員，歐派櫥柜相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)于五大企業(yè)聯(lián)合探索“自建銷售渠道”的辦法表示“有信心”。

　　家居六企業(yè)結(jié)“冠軍聯(lián)盟”

　　在金融危機(jī)背景下新型營(yíng)銷模式的探索上，佛山的企業(yè)無疑走在了前面。早在5月，包括佛山東鵬陶瓷、美的空調(diào)等在內(nèi)的六大企業(yè)就注冊(cè)了“冠軍聯(lián)盟”，試圖通過資源整合方式來應(yīng)對(duì)困境。“如果探索能成功，企業(yè)成本就能大降。”歐派櫥柜相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　 (本文來源：廣州日?qǐng)?bào) )