■葉中平

“朱小姐，4月剛在廣交會見到您，今天又見面了”。剛進入7月5日舉行的香港夏季禮品、家庭用品及玩具展現場，我就碰到了一位老朋友。這次展覽為期4天，共分為5個主題展區，參展商數目逾1250家，許多國家和地區的公司還在場內設立了獨立展館。

看展、參展，筆者一直都情有獨鐘，在美國、德國、英國、意大利、迪拜等國家都留下足跡。筆者一向認為展會對一個企業來講非常重要，無論是參展還是看展都會從中吸收到很多有用的東西，尤其是這些信息能夠有力地推動企業的國際化進程。

展覽有很多類，在地域上分有國內展、國際展，在功能上分有綜合展、專業展。各種不同的展覽反饋出的信息是不一樣的，比如類似德國法蘭克福家庭用品展這樣的專業國際展，它反映出來的是歐洲市場家庭用品的發展趨勢和變化。

上文提到的朱小姐，筆者與她認識了七八年，在她的公司發展過程中，展覽起到非常重要的作用。最初，她利用義烏成為國內小商品市場集散地的優勢做貿易代理，多次參加國內各種展會收集市場信息，然后開始自己辦廠，由純貿易到工貿結合。而后又利用參加廣交會及境外專業的展會，迅速向國外發展。時至今日，她的公司已經頗具規模了。

每個參展的企業最直接的目的是把自己的產品推介出去。利用大型的展覽，可吸引人氣和目標客戶，而且還可以面對面地溝通，使您有機會向他們介紹產品，了解他們的要求。這是一種有效地開發、維護客戶以及與客戶進行交流的場所與機會。出口型的中小企業參展是開拓海外市場的一個重要渠道，是互聯網不可替代的。

當然，找到合適的展覽及市場對企業也非常重要。這次的香港展，浙江義烏商會組織了40多家企業去參展。義烏是我國出名的小商品集散地，后來轉為生產基地，而且這兩年各地批發市場的興起，使義烏這個國內市場集散地的優勢在減弱，義烏因此開始大步轉向國際市場，要成功造就外向型的義烏。他們非常清楚展覽會的影響力。

對于展會筆者所在公司一直非常關注，國際上著名的三大家庭用品展———香港家庭用品展、法蘭克福家庭用品展和美國芝加哥家庭用品展，我們都參加過。國內的廣交會，我們必然參加。而每年廣交會，都有很多沒能拿到展位的中小企業的老板想方設法弄張200元/天的門票。因為他們明白，了解市場信息、把握市場動態是一門重要的功課。展覽會是企業“走出去”的捷徑。

（侯穎／編制

《民營經濟報》（2005年7月18日 天下周刊）