葉談外貿：順風使舵  未必“犧牲”

       出口退稅和出口關稅政策近期發生連串變化：本月20日，中國宣布從6月1日起大幅度提高74種紡織品的出口關稅。而據新華社報道，我國馬上將出臺政策，取消對高能耗產品的出口退稅。

2005年政策風險因素走強，不能適應形勢的出口企業虧損可能性極大，甚至“犧牲”。

如何順利渡過“陣痛”，是每個企業都要面臨的問題。結合我公司多年的貿易經驗，我覺得以下幾項措施可以考慮。

       首先，今年是近10多年最受政策影響的一年，而現時政策調整可能是剛開始。老板們不能光埋頭拉車了，要花時間抬頭看天氣。

       其次，應考慮把生產力的一部分轉向以人民幣結算的生意，這當然包括做國內市場業務以及用人民幣結算的出口業務。在做外貿業務與國外簽訂銷售合同的時候，在合同中爭取附上免責條款或其它相關條款，如因匯率及政策調整的損失分配方式，盡可能地將損失轉移到客戶身上或與客戶一起分擔。也盡量不要簽訂長時間的交貨合同。

       再次，把借款轉為外匯借款。中國經濟發展強勁，人民幣成為良幣，在匯率上調預期的背景下，良幣的實際借款成本遠遠高于用外幣借款成本。另外，預算出一定期比例外匯貨款，與銀行簽訂的遠期匯價銷定合約，也很值得考慮。

       中國紡織品工業協會新聞發言人孫淮濱說，為緩解貿易摩擦，中國作出了讓步，我們的企業作出了“犧牲”。在允許范圍內企業應利用各種條件盡量減少損失，爭取盡量少“犧牲”，渡過難關后自然是柳暗花明又一村。